Приветствие

Рассылка

Вам подарок — доступ к закрытым тренингам и другой полезной для Вас информации

Безопасность Ваших данных для нас очень важна и мы не будем ими делиться ни с кем

Книги

Навык. «Увеличение Масштабности Личности»

(применим при психологической борьбе за ресурсы)


Вы наверняка слышали высказывания - «масштабная личность».

Изначально разберёмся, где применяется. В чем польза, зачем это нам знать и применять?

К примеру, у вас есть какое-то взаимоотношение «конфликт» и вас начинают «продавливать» на деньги, на невыгодные условия (клиент, поставщик, проверка) или другое, при этом они «показывают» вам насколько они важны и что вы должны уступить им.

Так в основном происходит деление ресурсов, времени, власти (идёт перераспределение). А вот как оно произойдёт зависит от масштабностей личностей, участвующих в «дележе». То есть, чем больше у вас масштабность личности, тем больше у вас шансов получить «Больше пирога или лучшие условия»…

Расскажу такую историю, иллюстрирующую ранжирование «по росту». Выше, значит сильнее-важнее.

Есть ранчо и там выращивают страусов. Когда «пастуху страусов» необходимо приблизится к страусу он берёт палку на которой сверху набалдашник. Возможно вы поинтересуетесь:

- Зачем он ходит с такой палкой?

Он бы ответил:

Когда я иду с этой палкой, страусы воспринимают меня и палку как одно целое. Замеряют масштабность-размер. «Кто выше, кто ниже».

- Видя, что я выше - воспринимают меня как более сильного. И при этом на меня не нападают, отступают.

- А если я буду идти без неё, то буду ниже, и они начнут меня клевать, показывать свое превосходство. Ставить меня на место, ранжировать.

То же происходит с масштабом личности.

Если человек чувствует, что вы масштабно выше, сильнее он уходит от продавливания (как страус успокаивается) и воспринимает вас априори как более важного, более сильного вожака стаи.

Так как же развивать, увеличивать масштабность.

Простые способы, которые я рассказывал в переговорных тренингах. Когда вы, сидя за столом, ведёте разговор с человеком по телефону, вы сидите - у вас не хватает энергии, встаньте и вдохните в полную грудь (участите дыхание, «взбудоражьтесь»). И Вам станет легче. Продолжайте вести разговор стоя. При этом человек по ту сторону телефонной линии не видит, что вы стоите. Но по тонам голоса чувствует, что вы стали «выше», масштабнее.

Потому что, когда вы ведёте переговоры стоя, у вас больше энергии и уверенности в свои силы, чем когда вы сидите. Можно добавить и психологически-визуальный эффект. «Увидьте» его маленьким, а себя «увеличьте» в масштабе-размере.

Что ещё можно сделать.

Стоя в комнате «выйдите за приделы» своего тела, то есть мысленно представьте себя больше (крупнее), в зависимости какая у вас задача от переговоров. Если задача с любовью, то представьте, что вы обнимаете ребёнка с любовью. Желательно уйти от фронтальной стойки. Мысленно и физически развернитесь и покажите ему его задачу, его цель. Чтобы он «почувствовал», что ваша и его цель совпадают и вы не соперники, а соратники. Что вы «смотрите и движетесь» с ним в одном направлении. У вас задача визуализации получить соратника, того который будет вместе с Вами работать над общей целью.

Есть и другие способы изменения взаимоотношений, изменяя масштабность.

Увеличил свой размер, масштаб и далее либо с любовью и взаимодействием, либо с нападением на его ресурсы. Я рекомендую через любовь, через взаимопонимание и общую цель.

 

Ильченко Станислав
2pr.biz проект «ПЕРЕХОД»
Опишите как у вас получилось, что у вас произошло в результате.

Яндекс.Метрика