Приветствие

Рассылка

Вам подарок — доступ к закрытым тренингам и другой полезной для Вас информации

Безопасность Ваших данных для нас очень важна и мы не будем ими делиться ни с кем

Книги

Тест Брукса

время тестирования не более 37-ми секунд

Билл Брукс - один из лучших в мире бизнес-тренеров по продажам. Разработал 25-вопросный тест, пройдя который есть возможность кардинально улучшить свои показатели в продажах! А мы всегда что-то да презентуем, от товаров до себя как специалиста. Умение презентовать, показать выгодность – важно и ценно!


Правила тестирования

  • Давайте ответы не задумываясь.
  • Выполняя тест, отвечайте так быстро, как сможете.
  • Ответы давать, основываясь на своем личном опыте.
  • Отвечайте только «да» или «нет».
  • Будьте честны в своих ответах, ведь ответ нужен лично Вам.

Начинаем!

  1. Чувствуете ли вы, что полностью контролируете вашу среду продаж?
  2. Считаете ли вы, что получаемый вами доход соответствует вашему потенциалу?
  3. Считаете ли вы, что постоянно тратите достаточное количество времени на поиск потенциальных клиентов?
  4. Успеваете ли вы вовремя читать, делать и предоставлять всю бумажную канцелярскую отчётность?
  5. Считаете ли вы, что извлекаете максимальную пользу из своего времени и своих поездок?
  6. Тщательно ли вы подготовлены к каждой встрече с клиентом?
  7. Приходите ли вы вовремя на все назначенные встречи?
  8. Существует ли у вас план развития и общая стратегия действий для каждого из ваших клиентов, с которым вы сейчас активно работаете?
  9. Способны ли вы вовремя совершать звонки и отвечать на сообщения?
  10. Считаете ли вы, что у вас достаточно времени и на продажи, и на обслуживание клиентов?
  11. Существует ли у вас ежеквартальный план по продажам или доходу?
  12. Способны ли вы сфокусировать внимание на вашем потенциальном клиенте, не отвлекаясь на другие проблемы, которых у вас, как и у другого человека, огромное количество: неисполненные обещания, невыполненные обязанности, неприятности или будущие встречи и т.д.?
  13. Способны ли вы ежедневно планировать, составлять график и выделять время на анализ и планирование?
  14. Когда вы находитесь в офисе, чувствуете ли вы, что контролируете задержки и промедления?
  15. Используете ли вы время ожидания во время продаж с максимальной эффективностью?
  16. Считаете ли вы, что у вас достаточно времени для персонального и профессионального роста (курсов, книг и тренингов по продажам или продуктам вашей компании)?
  17. Классифицированы ли ваши доклады и отчёты по доходности, стоимости и потенциалу?
  18. Считаете ли вы, что способны справиться со «стрессом» из-за того, что не успеваете уложиться в сроки?
  19. Хватает ли у вас времени на подготовку и предпоказ ваших предложений и планов действий?
  20. Существует ли у вас список основных и приоритетных клиентов или наиболее ценных покупателей?
  21. Если у вас существует торговая территория, представлена ли она у вас в таком виде, что вы можете графически анализировать ваши перемещения для максимизации ваших доходов?
  22. Существует ли у вас системный подход к поддержанию контактов с клиентами на постоянной регулярной основе?
  23. Всегда ли у вас существует набор целей или причин для каждого из ваших звонков?
  24. Способны ли вы читать почту, выполнять канцелярскую работу и общаться с вашими ключевыми клиентами и с компанией на ежедневной основе?

Подведём итог

Посчитайте, на какое количество вопросов вы ответили «да».

Сколько? Запомните это число.

Анализ

Если вы ответили «да» на 20 и больше представленных вопросов, избавьте себя от лишней траты времени. Наша помощь вам не нужна, вам самому следовало бы обучать продажам.

Если есть ответы «нет», то внимательно просмотрите те вопросы, на которые вы ответили «нет»:

  • Это ваши слабые места. Напишите пошаговый план для устранения каждого из этих слабых мест.
  • Выясните, какие ресурсы вам необходимы, чтобы избавиться от этих слабых мест?
  • Составьте список, кто может помочь вам в работе над слабыми местами?
  • Теперь просмотрите вопросы, на которые вы ответили «да». Можно ли улучшить управление упомянутыми в них ситуациями? Усильте Ваши Сильные стороны!
  • Напишите пошаговый план «усиления сильного».

Удачных преобразований.
из проекта ПЕРЕХОД www.2pr.biz

Яндекс.Метрика